Pokiaľ ide o kvalitu produktu, je potrebné položiť viac otázok. Potrebuje zákazník, aby sme v produkte kontrolovali zvyšky pesticídov? Existujú nejaké požiadavky na obsah oxidu siričitého v produkte? Koľko je potrebná vlhkosť? Potrebujeme kontrolovať alergény? Mali by sa alergény kontrolovať v rámci 1 alebo 2,5? Escherichia coli coliform mikrobiálny súčet, koľko by sa malo množstvo kontrolovať? Je ožarovanie povolené? Existujú nejaké požiadavky na farbu produktu? To sú všetky otázky, ktoré je potrebné jasne položiť skôr, ako je možné vykonať presnú ponuku.
A čo viac, keď niektoré obchodné spoločnosti požiadali našu továreň o ceny, požiadali sme ich, do ktorej krajiny sa majú vyvážať, ale nemali konkrétnu krajinu. Dali nám iba všeobecnú oblasť, napríklad vývoz do Európskej únie a vývoz do Ázie. Nevedeli sme, o čo sa obávajú? Obávajú sa, že ukradneme ich zákazníkom? Napríklad, ak hovoria iba o Ázii, Japonsku a Južnej Kórei, majú také vysoké požiadavky, ak sa im podávame podľa požiadaviek Filipín, budeme schopní splniť požiadavky? A dokonca aj v tej istej krajine budú mať rôzni zákazníci rôzne požiadavky. Zoberme si napríklad Japonsko. Niektorí zákazníci si musia kúpiť prvé triedydehydratované cesnakové plátky, čo stojí viac ako 6 000 dolárov za tonu. Pre niektorých zákazníkov stačí nákup cesnakových plátkov druhej triedy a pre ostatných zákazníkov, ktorí chcú pripraviť krmivo, potrebujú kúpiť iba dehydrovaný cesnakový prášok a dehydrovaný cesnakový granuly vyrobené z bežných koreňových plátkov, ktoré stoja asi 2 500 dolárov za tonu.
Ďalším známym problémom je to, že trhová cena cesnaku výrazne kolíše. V dôsledku veľkých výkyvov cien surovín sa cena nášho dehydratovaného cesnaku tiež často kolíše. Preto zvyčajne odporúčame, aby zákazníci odoslali vzorky na prvé potvrdenie. Po potvrdení vzoriek stanovíme cenu na základe trhových podmienok v tom čase, čo je spravodlivé pre obe strany. Nemá zmysel hovoriť iba o cene bez toho, aby ste videli skutočnú kvalitu produktu. Myslíš si to?
Takže nabudúce, keď prídete do našej továrne za cenovú dopyt, položte zákazníka najprv viac otázok. Iba pochopením potrieb zákazníka im môžeme dať presnejšiu ponuku. Pre zákazníkov, ktorí si skutočne chcú kúpiť tovar, si myslím, že chcú, aby sme čo najjednoduchšie pochopili ich kvalitné požiadavky.
Dúfam, že každý nájde toho správneho dodávateľa.Dostať Viac objednávok.
Čas príspevku: júl-08-2024